miraclyventor Logo

miraclyventor

Parcursul Complet de Formare în Vânzări

De la conceptele fundamentale la strategiile avansate de negociere - un curriculum structurat pentru profesioniștii din domeniul financiar

Profesionist analizând grafice financiare și strategii de vânzare

Progresie Graduală prin Competențe

Programul nostru urmează o abordare sistematică, construind competențele pas cu pas. Începem cu fundamentele psihologiei clientului și avansăm către tehnici sofisticate de negociere și închidere a vânzărilor complexe.

  • 1

    Fundamente în comunicare și empatie

  • 2

    Identificarea nevoilor și motivațiilor clientului

  • 3

    Prezentare persuasivă și gestionarea obiecțiilor

  • 4

    Negociere avansată și închiderea eficientă

  • 5

    Dezvoltarea relațiilor pe termen lung

Structura Detaliată a Modulelor

Fiecare modul combină teoria cu exercițiile practice, simulările reale și studiile de caz din industria financiară românească.

Psihologia Vânzărilor

Înțelegerea mecanismelor psihologice din spatele deciziilor de cumpărare. Studierea tipurilor de personalitate și adaptarea abordării pentru fiecare profil de client.

6 săptămâni intensive

Tehnici de Prospectare

Metode moderne de identificare și apropiare a clienților potențiali. De la cercetarea tradițională la utilizarea platformelor digitale și rețelelor profesionale.

4 săptămâni practice

Prezentare și Demonstrație

Construirea prezentărilor convingătoare adaptate nevoilor specifice. Utilizarea storytelling-ului și a elementelor vizuale pentru impact maxim.

5 săptămâni aplicative

Gestionarea Obiecțiilor

Strategii pentru transformarea rezervelor clientului în oportunități. Tehnici de ascultare activă și reformulare pozitivă a preocupărilor exprimate.

3 săptămâni intensive

Metodele de Evaluare și Progres

Progresul participanților este monitorizat prin multiple metode de evaluare, asigurând o înțelegere completă a conceptelor și dezvoltarea practică a abilităților.

Simulări Interactive

Role-play-uri complexe cu scenarii reale din piața financiară română, evaluate de instructori experimentați.

Proiecte Practice

Dezvoltarea de strategii de vânzare pentru cazuri reale, cu feedback detaliat asupra abordării și rezultatelor.

Evaluări Continue

Teste periodice pentru verificarea înțelegerii conceptelor teoretice și aplicarea lor în contexte variate.

Peer Review

Sesiuni de feedback reciproc între participanți, dezvoltând capacitatea de analiză critică și comunicare constructivă.

Mediu profesional de formare și dezvoltare

Următoarea sesiune începe în septembrie 2025

Solicită Informații